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公司概況
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榮事達水工業天下水坊怎么樣?新品鋪貨后銷量不如意,原因在哪里?
時間:2019-7-29 16:51:22 瀏覽次數: 來源:榮事達水工業天下水坊|天下水坊|安徽天下水坊飲品有限責任公司



合肥天下水坊是安徽天下水坊飲品有限責任公司的簡稱,位于合肥雙鳳開發區榮事達第六工業園,以健康飲品為主營業務。公司依托優秀的研發團隊,取得多項知識產權、產品專利,已建成安徽合肥、臨泉、懷遠三大飲品生產基地,在國內健康飲品領域卓然鶴立。

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作為行業知名品牌,天下水坊飲品主要經營產品有蘇打水、花果汁飲料、果茶飲料、植物蛋白飲料、植物能量飲料、維生素飲料、石榴紅酒等系列健康飲品,2015年更是與貴州茅臺酒廠(集團)白金酒有限責任公司取得戰略合作伙伴關系,開發了白金宴酒系列產品,進一步豐富了產品類型??羁罹聲r尚,充分滿足消費者的個性化需求。同時,天下水坊公司還會不定期推出新品,保證飲料加盟對消費者的吸引力。

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下面來聊聊新品鋪貨后銷量不如意,原因在哪里?


一、動銷不力的原因


1、鋪貨質量低:銷售人員單純追求鋪市率,僅僅關注在規定時間內完成鋪市家數,對新品的目標終端沒有進行深入細致的了解,導致新品的目標群體與購買場所錯位。


2、鋪而不管:鋪貨結束后,終端的管理同樣重要,需要跟進管理和貼身服務,僅僅鋪貨而不去管理,還不如不鋪貨。


3、終端生動化乏力:銷售人員出工不出力,看似繁忙,實際上忙著跑哪些網點,單純地注重送貨、結款等系列業務工作,鋪貨產品的銷量成了唯一的目標,而根本不認真解決問題。

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二、業務員需找準定位


業務員的主要職責就是推廣品牌和產品,作為業務員需要想盡千方百計讓客戶接受品牌,使客戶訂貨,如果客戶說不要貨,你扭頭就走,你還是業務員嗎?大家好好想一下,是把自己當成業務員了呢?還是當成了送貨員?如果你把自己定位成送貨員,你就很難完成鋪貨的使命。

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三、準備工作要充分


鋪貨前一定要準備好以下一些工作,比如對品牌的理解、對產品的充分了解(規格、性能、價格、賣點、包裝等)、對營銷政策的把握、對競品的了解、對渠道的調查分析等,磨刀不誤砍柴工,盲目地去鋪貨,鋪貨工作就很難做好。

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四、鋪貨要有規劃性


鋪貨前,一定要明白先做什么后做什么,比如先鋪城區后鋪鄉鎮、先鋪超市后鋪流通,而不是漫無目的的想到哪做到哪,鋪貨原則也是先易后難,先從容易的渠道做起,做出樣板市場,以利于更好地鋪貨,提高鋪市率。

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無、鋪貨要有耐心


鋪貨不是走馬觀花,而是入木三分,對每一個終端客戶都要用心,都要努力,要讓每一個終端客戶都看到樣品和包裝、知道價格和利潤,更要讓終端客戶知道產品的獨特賣點、品牌和產品的美好前景,每一次拜訪客戶都要有成效,業務員越認真越負責,終端客戶越容易訂貨,反之業務員敷衍塞責,你就別指望終端客戶訂貨了。


六、鋪貨是個持久戰


新品牌新產品鋪貨不能急于求成,終端客戶對新品牌和新產品是有個了解和接受的過程的,業務員不要指望去推銷一次客戶就答應要貨了,當然也有終端客戶馬上就訂貨的,但是這畢竟是少數。





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